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通過設置參照物促進百度營銷推廣效果轉化

來源:本站    發布時間:2018-11-23 11:10:13     瀏覽:246
    今天,和大家共享一個促進百度推廣效果轉化的妙招!
    一般情況下,促進產品轉化咱們慣用的套路就是:威逼或許降價。但漸漸地,會發現降價不是永久的套路,威逼的效果也越來越差。無論怎么,在產品出售中,一味地降價、退讓是不可取的。
    那么,咱們要怎么擬定套路促進轉化呢?
    答案就是設置參照物。
    肯德基就是很好的例子。使用套餐價和單品價的比照,去促進套餐的出售。再比方淘寶的詳情頁,一般都會讓日常價格和折后價格進行比照,來促進產品的轉化。設置參照物想必咱們都懂。問題是怎么設置?應該和什么事物設置?在此向咱們共享下幾個小技巧。咱們都知道不同產品對應著不同人群。一般,可以把人群分為兩類:低消費人群和中高消費人群,這是在出售產品中很重要、也很明顯的一個標識。然后就可以依據不同人群的特點進行設置參照物。
 
    低消費人群
    低消費人群,往往他們最大的特性就是:在意產品的價格。所以,他們往往會選擇通過價格來判斷產品是否貴了,或者說是否購買此款產品。通常,對于低消費人群我們慣用的套路為設置“價格錨點”。簡單而言就是:使產品價格變得可感知。
舉個例子。
一箱蘋果,若想把它快速賣出去,攤主們往往會把蘋果分為2籮筐來賣,或者2個人兩個攤位,分別定價為:1個賣8元,1個賣5元,而那個5元的籮筐則會很快被賣光。
正是通過設置價格錨點,讓5元這個產品價更加可被用戶所感知。
一般情況下,設置價格錨點主要方法如下:
1. 把市場價或者歷史價作為錨點。
2. 把店內高價產品作為錨點。
3. 把其他產品的價格作為錨點。
這樣,大家就可以利用對比大法——品質對比,來使用戶形成轉化。
對于低端消費人群來說,雖然在意價格,但是他們也在意品質。常州青之峰徐杰覺得通常他們在購買產品前都會有一個預算區間,只要在這個預算區間內,則質優者勝。
 
    中高消費人群
    關于中高消費人群,他們往往更介意產品的質量,重視自我感受,即產品附加價值。所以,它最大的特性就是:重視產品質量、重視品牌。那么關于此類人群可采納光環效應,去影響人際感覺的因素,并讓用戶發生一種愛屋及烏的感覺。
    生活中常見的現象。為什么品牌主都喜歡找明星代言?意圖就是吸引使用粉絲關于明星的瘋狂喜歡,使其愛屋及烏,延及于產品。
主要方法有:
1. 突出設計:品牌知名度不夠,設計來湊。在一定程度上,一個好的外觀設計,確確實實能夠提升產品檔次,讓用戶以偏概全。
2. 突出品牌:毫無懸念,品牌就是實力
3. 突出成就:通過一些事跡讓用戶對產品產生好感
4. 榜名人:利用名人的知名度去吸引用戶,并利用名人效應產生轉化
    方法有很多,重點是我們要擅于思考。
    那如果說,上述介紹的幾點我都不具備那樣的實力怎么辦?我也想不出其他更好的套路。這時大家同樣可以像低消費人群那樣采取參照大法——品牌參照。將兩個相似的物品進行對比參照,使之形成共有概念。
    某耳機售價1999元,貴嗎?很貴。但如果我將該產品與蘋果產品進行參照呢?是不是會覺得“貴,但肯定質量好”。在面對高端人群時,如果我們不具備較高的實力,便可根據用戶需求去尋找相類似的點,強化產品價值。
    以上便是對于促進用戶轉化的幾個思考點。其實在產品推廣中,并沒有什么真誠,所謂的真誠不過是謀劃已久的套路。
 
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